Konstantin Yaroshenko
Bremen · verfügbar ab sofort

Marketing-Stratege, der auch selbst baut.

25+ Jahre Marketing und Team-Führung, dazu 3 Jahre Full-Stack-Entwicklung. Ich plane Kampagnen und baue die Technik dahinter selbst.

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Stationen
RE/MAX BAMBA Talisman DigitalArt
Zahlen

Was ich in den letzten Jahren bewegt habe.

Alle Werte stammen aus meinen Stationen bei DigitalArt, Talisman und BAMBA Travel.

0
Jahre Marketing und Management
0
Jahre Full-Stack-Webentwicklung
0
verantwortete Werbebudgets
nahezu 0%
Fluktuation nach neuem Bonussystem
Abteilungsgewinn · DigitalArt Agency
45.000€ / Monat
Von €45.000 auf €220.000 in 21 Monaten als Abteilungsleiter.
+389 %
Team-Skalierung
+5 Personen
4 auf 4
Targeting-Spezialisten: Recruiting, Onboarding, Schulung durch mich.
Weitere Kennzahlen
+40 bis 64 %höhere Profitabilität als andere Abteilungen der Agentur
60 % schnellerLadezeiten der Shops bei Talisman (Bilder, Caching, CDN)
Start- und Endwerte real. Der Kurvenverlauf dazwischen ist eine Darstellung des Wachstums.
Fälle

Drei Situationen, drei Ergebnisse.

Kurz nach Situation, Vorgehen und Ergebnis. Ohne Marketing-Sprech. Der vierte Fall steht direkt darunter, er braucht etwas mehr Platz.

DigitalArt · 2021-2023

Ein Team von 4 auf 9, ohne Qualitätsverlust

Situation und Vorgehen

Der Kundenstamm wuchs schneller als das Team. Vier Leute arbeiteten 60 Stunden pro Woche. Ich habe die Prozesse aus meinem Kopf in Dokumentation überführt, wöchentliche Trainings eingeführt, ein KPI-Dashboard aufgesetzt, in dem jeder die eigene Leistung sieht, und das Team in Spezialbereiche strukturiert (TikTok, LinkedIn, Traffic, Account-Freischaltung).

Ergebnis

  • Team 4 auf 9 in wenigen Monaten, ohne Qualitätsverlust
  • Abteilungsgewinn €45k auf €220k pro Monat
  • Fluktuation nahezu 0 nach neuem Bonussystem
  • Die Abteilung lief auch weiter, wenn ich ausfiel

Gelernt Skalieren heißt nicht mehr Leute einstellen, sondern Wissen aus dem eigenen Kopf in ein System überführen. Die Agentur bekam dadurch nicht nur Umsatz, sondern ihr profitabelstes Team und eine Abteilung, die nicht mehr an einer einzigen Person hing.

Talisman · 2018-2023

Ein Nischenprodukt, das man erklären muss, online verkaufen

Situation und Vorgehen

Talisman ist eine Marke aus Odesa für Reise- und Outdoor-Ausrüstung. Das Kernprodukt war ein Hybrid-Rucksack, der seine Größe an die Handgepäck-Maße verschiedener Billigflieger anpasst. Ein Produkt, das niemand sucht, weil niemand weiß, dass es das gibt. Also musste die Nachfrage erst erzeugt werden. Ich habe die komplette digitale Seite aufgebaut: Shop und Landingpages (OpenCart, Tilda, WordPress, Shopify), Tracking, Content, Foto und Video, dazu die Kampagnen in Meta und Google. Genau hier bin ich vom Marketing in die Webentwicklung gerutscht: Ich wollte die Seiten nicht bestellen, sondern selbst bauen können.

Ergebnis

  • Verkauf in die EU und weltweit, nicht nur im Heimatmarkt
  • Ladezeiten bis 60 % schneller durch Bilder, Caching, CDN
  • CTR 3 bis 7 % in parallel laufenden Meta- und Google-Kampagnen
  • Ab 2020 lief die Struktur so stabil, dass ich sie nur noch remote betreut habe

Gelernt Dann kam Corona, die Flugzeuge blieben am Boden, und ein Rucksack für Billigflieger verkaufte sich über Nacht nicht mehr. Statt die Nähereien stillzulegen, stellte die Marke auf hochwertige Baumwoll-Sportbekleidung um, und die digitale Struktur, die für Rucksäcke gebaut war, trug das neue Sortiment mit: Taschen, Shopper, Bekleidung. Ein Funnel, der nur für ein Produkt funktioniert, ist kein Funnel, sondern Glück.

BAMBA Travel · 2017-2018

Bestandskunden zurückgeholt statt neue teuer eingekauft

Situation und Vorgehen

Ein Reiseunternehmen mit über 300 Mitarbeitern in der Hochsaison, aber ohne Marketingabteilung und ohne CRM. Ich habe die Abteilung von Grund auf aufgebaut, Bitrix24 eingeführt und ein mehrstufiges Loyalitätsprogramm entwickelt: Segmentierung nach Reiseverhalten, passende Anlässe, wiederkehrende Kommunikation an Bestandskunden.

Ergebnis

  • Bis zu 46 % Kundenrückgewinnung über das Loyalitätsprogramm
  • Vertriebseffizienz +40 % nach CRM-Einführung
  • Betriebskosten über 80 % gesenkt
  • TOP-100 der Reiseunternehmen der Ukraine (2017)

Gelernt Ein Unternehmen wächst nicht am lautesten Kanal, sondern an den Kunden, die es schon hat. BAMBA bekam eine Marketingabteilung, ein CRM und ein Kundenprogramm, die es vorher nicht gab, und stand danach in den TOP-100 der Reiseunternehmen der Ukraine. Tourismus ist bis heute meine Lieblingsbranche, und genau deshalb habe ich damals zugesagt.

Bestandskunden sind billiger als neue. Da würde ich bei Ihnen zuerst hinschauen.
RE/MAX · 2016-2017

Als der Vertrieb nicht mehr wuchs, habe ich die Stelle wie ein Produkt verkauft.

Der ungewöhnlichste Punkt in meinem Lebenslauf: ein Marketing-Mensch auf dem Stuhl des Recruiting-Leiters.

RE/MAX eröffnete ein neues Büro in Odesa und brauchte 20 Makler. Klassisch gerechnet: rund zwei Jahre. Stellenanzeigen brachten fast nichts, weil sie nur eine Position beschrieben statt einen Grund zu geben.

Ich habe deshalb aufgehört, Stellen auszuschreiben, und angefangen, sie zu vermarkten. Eine Vakanz ist ein Produkt: Sie hat eine Zielgruppe, einen Nutzen, einen Preis und einen Wettbewerb. Also habe ich mein Marketing-Handwerk eins zu eins auf das Recruiting angewendet.

Zielgruppen-Analyse→Wer wird wirklich guter Makler
Positionierung→Warum RE/MAX und nicht die Konkurrenz
Kampagne und Kanäle→Employer Branding statt Anzeigen
Conversion-Optimierung→Strukturierte Interviews statt Bauchgefühl
Onboarding und Bindung→Eigene Trainings- und Motivationsprogramme
Recruiting ist Marketing. Nur ist das Produkt diesmal die eigene Firma.
Aufbau des Büros auf 20 Spezialisten
Klassischer Plan24 Monate
Mit Recruiting als Kampagne3 Monate
Das Team stand acht Mal schneller als geplant. Erst dadurch war die große Eröffnungs-Präsentation des Büros in Odesa überhaupt möglich.
19 auf 85%
Mitarbeiter-Effizienz nach meinen eigenen Trainingsprogrammen
+38%
Markenbekanntheit von RE/MAX in der Region, innerhalb von 6 Monaten
Trainer.
Danach landesweite Rolle: Sales- und Recruiting-Trainings für weitere Filialen

Weil das Modell funktionierte, hat der Geschäftsführer mich landesweit eingesetzt. Ich bin wöchentlich zu anderen Filialen geflogen und habe dort die Filialleiter selbst geschult: wie man Verkaufsgespräche und Präsentationen führt, wie man die richtigen Leute einstellt, wie man sie motiviert und zu Ergebnissen bringt. Aus einem Einzelerfolg wurde ein Trainingssystem, das ohne mich weiterlief. Genau das mache ich bis heute: aus etwas, das einmal geklappt hat, einen wiederholbaren Prozess bauen.

Werdegang

Vom Verkauf zur Technik, immer eine Ebene tiefer.

Ich habe im Vertrieb angefangen und bin über HR, Marketing-Führung und Performance-Advertising bei der Webentwicklung gelandet. Nicht aus Unruhe, sondern weil ich jedes Mal verstehen wollte, wie das tatsächlich funktioniert, was ich verkaufe.

2023 bis heute

Digitale Beratung und Web Development

Freelance, Bremen

Next.js- und React-Anwendungen, Landing-Page-Systeme, Claude-API-Automation, Beratung für kleine und mittlere Unternehmen. Deploys auf Vercel, Cloudflare und Shared Hosting. Den größten Teil dieser Zeit habe ich allerdings in etwas anderes gesteckt: in die Sprache und das Ankommen. Deutsch von null auf B2, Schule für die Kinder, Behörden, Alltag. Die Projekte liefen daneben und haben mich technisch weitergebracht.

2021 bis 2023

Leiter der Abteilung Targeted Advertising

DigitalArt Marketing Agency, Odesa

Team 4 auf 9, Abteilungsgewinn €45k auf €220k pro Monat, Werbebudgets bis €400.000. Meta und Google parallel, TikTok Ads als neuen Kanal aufgebaut.

2020 bis 2021

Targeting Specialist

DigitalArt Marketing Agency, Odesa

Facebook- und Instagram-Kampagnen für 15+ Kunden parallel, Business-Manager- und Pixel-Setup, Creatives und Anzeigentexte, tägliche und monatliche Reportings.

2020 bis 2023

Digitale Beratung, remote

Talisman, Odesa

Nach dem Aufbau lief die digitale Vertriebsstruktur ohne tägliche Präsenz weiter. Ich habe sie remote weiter betreut und optimiert: Kampagnen, Shop, Conversion. Parallel zu meiner Rolle bei DigitalArt, deren neue Erkenntnisse direkt hier landeten.

2018 bis 2020

Digital Marketing und E-Commerce

Talisman, Odesa

Online-Shops und Landingpages von 0 aufgebaut (OpenCart, Tilda, WordPress, Shopify), Ladezeiten bis 60 % schneller, GA4, GTM und Pixel integriert, CTR 3 bis 7 % in Meta- und Google-Kampagnen.

2017 bis 2018

Marketing Department Head

BAMBA Travel, Odesa

Marketingabteilung von Grund auf, Rebranding und Website-Relaunch, CRM-Einführung, Loyalitätsprogramm mit wiederkehrender Kommunikation.

2016 bis 2017

Marketing, HR und Team Leader

RE/MAX Elite Group, Odesa

Aufbau von HR und Marketing für die Neueröffnung in Odesa, eigene Trainingsprogramme, Launch-Präsentation des Unternehmens.

2002 bis 2015

Die Jahre davor: Vertrieb, Regionalleitung, HR

Unitrade Group · AVentures Group · More Tours

Angefangen als Verkäufer im Handel. Bei AVentures in 2,5 Jahren vom Vertriebler zum Regionalleiter Süd-Ukraine: das Büro in Odesa von 3 auf 26 Mitarbeiter, vier weitere Repräsentanzen eröffnet, Logistikkosten fast halbiert. Danach HR und Marketing für ein Tourismusunternehmen mit 120+ Mitarbeitern, inklusive Qualitätsprüfungen bei Hotelpartnern in der Türkei, Ägypten und den VAE.

Arbeitsweise

Wie ich arbeite.

01

Hands-on

Ich setze selbst um, teste systematisch und optimiere weiter, statt nur zu delegieren.

02

Zahlenbasiert

Entscheidungen aus Daten statt aus Bauchgefühl. Tracking, Dashboards, klare Reportings.

03

Systemdenken

Ich baue Prozesse und Onboarding-Systeme, die auch ohne mich weiterlaufen.

04

Lernbereit

Marketing, dann Webentwicklung, parallel Deutsch bis B2. Alles in wenigen Jahren.

Werkzeuge

Womit ich täglich arbeite.

Marketing, Analytics, CRM

Google AdsMeta AdsTikTok Ads E-Mail und LifecycleLoyalty-Programme GA4Google Tag ManagerMeta Pixel SEO-GrundlagenA/B-TestingCRO Sales Funnels (AIDA, PAS, BAB)Bitrix24 CRM Copywriting DE/RU

Shops, CMS, Content

OpenCartShopifyWordPress TildaWebflow FigmaPhotoshopIllustrator Corel DrawCanva Foto- und Video-ContentTrello

Web und Automatisierung

ReactNext.jsTypeScript Tailwind CSSNode.jsREST APIs Claude APIPrompt Engineering GitVercelCloudflare

Sprachen

Russisch, UkrainischC2
DeutschB2
EnglischA2
ZertifikateMeta Marketing, DE B2
B2 ist nicht das Ziel, nur der aktuelle Stand.
Qualifikationen

Zertifikate, Diplome, Ausbildung.

Das meiste habe ich mir selbst beigebracht. Das hier ist der Teil, den jemand anders geprüft hat.

2022 bis 2024

Meta Professional Certificate in Digital Marketing

Zweijähriges Programm, erfolgreich abgeschlossen. Performance-Marketing über den kompletten Funnel.

2024

Comprehensive Digital Marketing Diploma

Neun Fachbereiche: Content-Marketing, SEO, Analytics, Social Media, E-Mail, Strategie.

10.06.2026

Deutsch B2 Zertifikat

Nach B1 an der VHS Bremen (01/2025). Der Wortschatz wächst weiter, unter anderem über Bücher.

2023 bis heute

Full-Stack JavaScript, im Selbststudium

Kein Bootcamp-Zertifikat, dafür Projekte, die live im Netz stehen. Diese Seite ist eines davon.

2000 bis 2004

Computersysteme und Netzwerke, Polytechnische Universität Odesa

Ohne Abschluss beendet. Parallel habe ich an derselben Hochschule Webdesign, Webprogrammierung und Suchmaschinen-Optimierung unterrichtet, das war mir damals wichtiger als das Diplom.

1996 bis 2000

Fachschule für funktechnische Messungen, Odesa

Abschluss als Spezialist für Metrologie und Funktechnik.

Konstantin Yaroshenko
Foto folgt
Persönlich

Warum ausgerechnet Kinderbücher.

Ich habe zwei Kinder. Mein Deutsch kommt nicht nur aus dem Kurs, sondern auch von den Büchern, die wir abends zusammen lesen. Ich kenne Ihre Zielgruppe von der anderen Seite: als der Erwachsene, der das Buch kauft, und als der, der es danach vorliest.

Deshalb ist diese Seite zwar voller Zahlen, aber die Zahlen sind nicht der Punkt. Der Punkt ist, dass jemand die Kampagne plant, den Newsletter schreibt, das Tracking selbst einbaut und trotzdem weiß, wie sich ein gutes Buch in der Hand anfühlt.

Ich suche keine Selbstständigkeit. Ich suche ein Team. Ich arbeite am liebsten dort, wo mein Wissen andere stärker macht, wo ich einspringe, wenn es eng wird, und wo ich selbst von Kollegen Neues lerne. Alleine ist man schneller fertig. Zusammen wird es besser.

Neugier ist bei mir kein Bewerbungswort. Ich lerne aus Spaß: erst Marketing in allen Spielarten, dann Webentwicklung, jetzt KI-Werkzeuge, mit denen ich Abende verbringe, weil ich wissen will, was als Nächstes kommt. Daneben: Tennis, Billard, Musik.

Und weil die Frage sonst unausgesprochen im Raum steht: Deutschland ist keine Zwischenstation, sondern unsere Entscheidung. Meine Kinder gehen hier zur Schule und wollen hier weiter lernen, meine Frau und ich bauen hier unser Leben auf. Die letzten drei Jahre waren vor allem genau das: ankommen, die Sprache lernen, die Kultur verstehen. Die Ukraine bleibt ein Ort, an den wir fahren. Zuhause ist inzwischen hier.

Konstantin
Persönliche Video-Vorstellung folgt.

Ein kurzes Video sagt mehr über Zusammenarbeit als jeder Lebenslauf-Absatz. Bis dahin: einfach anrufen oder schreiben.